一个底层销售对深圳半导体行业的看法输油泵

摘要：电子半导体集成电路是个太广泛的行业，大型国际原厂、中小型国际原厂、本土原厂，大型国际分销商、中小型国际分销商、本土分销商，再加上各种混合型、独立分销商，以及我们的衣食父母各种终端OEM/EMS客户，犹如春秋战国，混战不堪，作为一个小小业务员，如何立身其中，挣到自己的那一份钱？ 首先来

电子半导体集成电路是个太广泛的行业，大型国际原厂、中小型国际原厂、本土原厂，大型国际分销商、中小型国际分销商、本土分销商，再加上各种混合型、独立分销商，以及我们的衣食父母各种终端OEM/EMS客户，犹如春秋战国，混战不堪，作为一个小小业务员，如何立身其中，挣到自己的那一份钱？

首先来谈谈原厂。现在行业利润走低，竞争加大，供应链难以管理，原厂的管理很重要。本人接触到竞争对手的原厂管理十分混乱，价格随便报，客户随便抢，只要是你有本事，哪怕是原厂直接做的客户你都可以抢！ 所以笔者认为，原厂的代理商以及客户保护制度真的非常重要，否则代理商之间厮杀，代理商和贸易商之间厮杀，甚至是代理商、贸易商与原厂厮杀，最终影响的不仅仅是原厂的利益，更是把整个产业链都伤害了。这些是深层次的原因，我等小小业务员只能去接受现状，然后找到自己的出路。

其次说说代理商贸易商。代理商里的PM和业务有很多自己炒单，赚取的利润高于正常的几倍，这个大家都心知肚明。有时候代理商的交货速度和价格都没有贸易商有优势，原因很简单，就是代理商内部的人捣的鬼。有时候代理商与客户采购之间合谋，做一个单下来赚的是盆满钵满。而规规矩矩做事的业务员只能肚看着。 深圳众多电子元器件分销公司，底薪大概在1800-4000之间，当然还有还有更高的，也有更低的，这个跟产品有关系，跟公司有关系，也跟你个人有关系。提成就是五花八门的了，无非是三种思路：

一是按照毛利去提成，低的有3%，高的有20%。二是按照销售额去提成，大概在0.3%-1%之间。另外一种就是奖金方式。

如果产品和价格没有优势，公司平台不大，那是真的很难做的，一个几层销售月收入能达到5000算是合格，这说明你有订单。如果超过8000算是入门了。如果你的收入达到10000，这说明你是个合格的销售了，注意，只是合格。 一个真理就是，老板永远不会让你直到毛利、纯利、底价到底是多少。底薪高则提成肯定低，底薪低提成也不一定高！高底薪高提成那是传说。。。

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